Das sollten Sie wissen: Grundlagen der Händlereinkaufsfinanzierung in der Baumaschinen- und Transportindustrie

Angesichts der aktuellen Herausforderungen auf dem Markt ist dies genau der richtige Zeitpunkt, mehr über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Finanzierungspartner im Bereich der Händlereinkaufsfinanzierung zu erfahren.

Was versteht man unter „Händlereinkaufsfinanzierung“?

Auch als „Floor Planning“ oder „Wholesale Finance“ bekannt, wird bei der Händlereinkaufsfinanzierung eine Kreditlinie zwischen einem Hersteller oder Distributor und einem Händler eingerichtet.  Diese Kreditlinie verschafft dem Händler mehr Zeit, seinen Lagerbestand zu finanzieren. Hersteller oder Händler können auch verlängerte Zahlungsbedingungen entwickeln, indem sie mit einem Finanzierungspartner zusammenarbeiten. Die Branche folgt in der Regel den Modellen von „Pay-as-sold (PAS)“ oder „Scheduled-Payment-Plan (SPP)“, so dass der Händler ohne Vorlaufkosten entsprechende Lagerbestände einkaufen kann. Die Partnerschaft mit einem Anbieter für Händlereinkaufsfinanzierung trägt zur finanziellen Stabilität des Händlers bei und ermöglicht den für langfristiges Wachstum optimalen Bestand an Baumaschinen oder Fahrzeugen. Die Partnerschaft maximiert somit die Verkaufsmöglichkeiten des Händlers und gibt ihm mehr Kontrolle und Transparenz im Tagesgeschäft.

Welche Produkte in der Baumaschinen- und Transportindustrie können über die Händlereinkaufsfinanzierung abgebildet werden?

Händler kaufen üblicherweise Maschinen wie Arbeitsbühnen, Krane, Bagger, Kompaktlader, Kipper, Straßenbaumaschinen, Lkws oder andere gängige Arten von Fahrzeugen und Maschinen.

Wie funktioniert die Händlereinkaufsfinanzierung?

Das Hauptziel von DLL ist die Entwicklung von strukturierten Finanzierungslösungen im Bereich der Händlereinkaufsfinanzierung in Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und Lieferanten.  Im Rahmen der Händlereinkaufsfinanzierung bezahlt DLL den Hersteller innerhalb weniger Werktage. Mit einer DLL-Kreditlinie erhalten genehmigte Händler die Maschinen direkt nach dem Kauf. Wurde das Modell „Pay-as-Sold“ (Zahlung bei Verkauf) vereinbart, so hat der Händler die Zahlung an das Finanzierungsunternehmen erst zu leisten, wenn die Maschine an einen Endkunden verkauft wird. Der Händler überweist zeitgleich den offenen Betrag seiner Einkaufsrechnung an DLL. Dieses Verfahren verschafft dem Händler einen längeren Zeitraum zur Anpassung seines Liquiditätsbedarfs und einen schnelleren Bestandsumschlag – so lassen sich höhere Gewinne erzielen.

Welche Vorteile haben Hersteller oder Distributoren in der Baumaschinen- und Transportindustrie durch die Etablierung eines Programmes im Bereich der Händlereinkaufsfinanzierung?

- Umsatzsteigerung: Der Hersteller kann schnellere und höhere Umsätze verzeichnen.
- Erhöhte Kaufkraft: Das „Pay as sold“-Modell sowie verlängerte Zahlungsziele motivieren Händler dazu, mehr Produkte zu (ver)kaufen.
- Starkes Händlernetz: Die Etablierung eines strukturierten Programmes kann dazu beitragen, nachhaltige und langfristige Händlerbeziehungen aufzubauen.
- Auslagerung des Risikos und des Mahnwesens: Das Finanzierungsunternehmen kümmert sich um diese Aufgaben – dem Hersteller bleibt mehr Zeit für andere Geschäftsaspekte.

Welche Vorteile haben Händler durch die Händlereinkaufsfinanzierung?

- Erhöhte Kaufkraft: Mit höheren Kreditlinien können Händler mehr Produkte bevorraten. So können sie vor Ort umfassende Bestände vorhalten, um flexibler auf Kundennachfragen vorbereitet zu sein.
- Besseres Liquiditätsmanagement: Dem Händler steht eine herstellergebundene Kreditlinie zur Verfügung, so dass mögliche Liquiditätsabflüsse reduziert werden.
- Flexible Zahlungsoptionen: Im Vergleich zur Finanzierung durch Banken oder Hersteller bieten die Programme von Finanzierungsunternehmen langfristigere und flexiblere Modalitäten.
- Kein Vorfälligkeitsentgelt bei vorzeitiger Beendigung der Finanzierung

Worauf sollten Hersteller und Distributoren bei einem Anbieter für Händlereinkaufsfinanzierung achten?

Exzellenter Kundenservice und einfache Prozesse sind wichtige Faktoren bei der Auswahl eines Finanzierungspartners. Bei der Zusammenarbeit mit einem Finanzierungsunternehmen mit langjähriger Erfahrung in den Bereichen Baumaschinen und Transport können Sie sich auf Zielsicherheit und Präzision verlassen. An erster Stelle steht die Flexibilität Ihres Unternehmens durch individuelle Lösungen, die für Ihre branchenspezifischen Erfordernisse, Ihre Vertriebszyklen und Ihre langfristigen Ziele maßgeschneidert werden.

Ein Finanzierungspartner mit einem anwenderfreundlichen Online-Portal bietet allen Unternehmen eine Plattform mit leicht verständlichen Berichtsdaten und Transparenz. Ganz ähnlich wie bei einer Banking-App stehen Herstellern, Vertriebsunternehmen und Händlern alle Informationen rund um die Uhr zur Verfügung. Auf diesem Portal können Sie auf Informationen zur Kreditlinie zurückgreifen, zu den letzten Transaktionen und darüber hinaus auch Auswertungen dazu erhalten, welche Produkte am häufigsten bestellt und im Händlernetz verfügbar sind. Schließlich ist es auch wichtig, ein Finanzierungsunternehmen zu finden, das den individuellen Bedarf Ihres Unternehmens versteht und mit Ihnen eine langfristige Geschäftsbeziehung in gleich welcher Geschäftssituation aufbauen möchte.

Sprechen Sie mit uns darüber, wie die Händlereinkaufsfinanzierung Ihre Marktposition stärken könnte.