在竞争激烈的市场中,三菱在意大利的独家叉车分销商Degrocar公司已经通过其专属的经销商网络建立了强大的业务。要保持经销商们的满意度往往需要打破行业的陈规,包括叉车的融资方式。“意大利的叉车市场竞争非常激烈。” Degrocar公司的所有者Giuliano De Grossoli说道,“我们需要融资合作伙伴反应迅速,并且富有竞争力,能够支持并帮助我们发展我们的网络。DLL一直就是这样的合作伙伴。”
“近几年来,意大利市场上对于灵活的融资方案的需求与日俱增,对于经营性租赁的需求也是如此。” Degrocar公司的销售经理 Roberto Savini, 说道,“除了他们的专业度以及多样化的融资方案之外,DLL一直都积极主动地配合我们,对我们帮助巨大。他们与我们紧密合作,开发针对市场的方案,能够全方位地满足我们客户的需求。”
Degrocar公司与DLL一起为其广泛的经销商网络引入了两项新的法则。第一项是经营性租赁融资方案,提供具有竞争力的残值并且在租赁期结束时为资产提供良好的价值。第二个方案是与Degrocar公司的经销商网络共同推出的零利率融资方案。这一推广活动使得Degrocar公司的经销商网络得以赊购,由Degrocar公司来支付利息。Degrocar公司85%的经销商向他们的客户销售或出租叉车。 双方共同分析了这一推广活动,对于结果感到很满意,因此目前还在继续进行中,并且每年都会做调整以迎合客户的需求。
“经营性租赁虽然要求投入许多时间在与制造商和经销商的关系上。”DLL的客户经理Stefano Rebughini说,“但却让我们得以吸引到像Degrocar公司这样的合作伙伴。”